– Sąsiadujący ze sobą dealerzy już rozmawiają między sobą, w jaki sposób połączyć się, jak stworzyć nowe spółki. Oczywiście to są niezależne przedsiębiorstwa i koniec końców, to oni będą podejmowali ostateczną decyzję, w jaki sposób chcą uczestniczyć w tym programie. Należy także zwrócić uwagę, że dla niektórych dealerów to będzie dobry moment do wycofania się z biznesu, bo na przykład nie ma sukcesora swojej firmy – podkreślał Mirosław Leszczyński.

Łączenie się dealerów może odbywać się na kilka sposobów. Jeden największy podmiot wykupuje inne, mniejsze firmy działające w sąsiednich regionach. Drugi wariant, to że trzy czy cztery firmy tworzą zupełnie nową spółkę i każda z nich wnosi do niej swoje udziały oraz najlepsze praktyki.

– Nie można także wykluczyć takiego scenariusza, że mniejszy z dealerów pozyska partnera strategicznego i korzystne finansowanie i to on stanie się podmiotem, który włączy w swoje struktury innych dealerów – wskazywał Mirosław Leszczyński.

Ilu dealerów zostanie w Polsce?

Podobne zmiany w sieciach dealerskich John Deere przeprowadził już w innych państwach, w tym w Holandii. W tym kraju w 2010 roku było 40 dealerów i 50 punktów sprzedaży. W ciągu 10 lat liczba dealerów została zredukowana do 5, jednak liczba punktów sprzedaży się nie zmieniła, zwiększone zostało zatrudnienie, a John Deere zwiększył udział w rynku.

– Zamiast 40 magazynów części mamy w Holandii 5 magazynów, a części nie brakuje. Nie potrzebujemy 40 różnych maszyn demonstracyjnych tylko kilka. To są wymierne oszczędności – mówił Mirosław Leszczyński.

– W Holandii był to łagodny proces, bo mieliśmy jako John Deere dobre relacje z dealerami. Liczymy, że podobnie będzie to przebiegać w Polsce, ponieważ tu również bardzo dobrze współpracujemy. Chcemy wypracować takie rozwiązania, które będą najlepsze dla każdego z poszczególnych dealerów. Możemy obiecać, że nie zostawimy żadnego dealera na lodzie – przekonuje Marko Borwieck.

– Już niedługo na rynku pojawi się opryskiwacz precyzyjny, który będzie aplikował substancję czynną jedynie na rozpoznane chwasty. Oznacza to znacznie mniej pozostałości środków ochrony roślin w roślinach rolniczych, a na tym coraz bardziej zależy konsumentom żywności. Z drugiej strony, będzie to oznaczać również oszczędności na samych pestycydach i to nawet do 80 procent – wskazywał Mirosław Leszczyński.

• Oficjalnie Marko Borwieck (z lewej) przejmie zarząd w John Deere Polska od Mirosława Leszczyńskiego (z prawej) 1 kwietnia 2020 roku

Jednak bez odpowiedniej wiedzy, w jaki sposób rolnik może korzystać z tych narzędzi, będzie to tylko drogi gadżet, który nie przyniesie korzyści gospodarzowi. Stąd ta misja edukacyjna dealerów. John Deere Polska chce również, aby jego dealerzy zaczęli rozwijać usługi związane z ciągnikami i maszynami używanymi. Obecnie firma posiada aż 27 proc. udziału w rynku ciągników używanych. Część z nich może naprawić niemal każdy mechanik, ale wiele z nich powinno być serwisowanych przez profesjonalny zespół. Zwłaszcza że John Deere dysponuje oryginalnymi częściami zamiennymi dla maszyn, które już od kilkudziesięciu lat nie są produkowane.

– Proszę także pamiętać, że najważniejszym punktem tej zmiany jest rolnik. Nie dopuszczamy możliwości, żeby w jakimś regionie nasz klient pozostał bez obsługi. Będzie mniej dealerów, ale punkty sprzedaży i serwisy zostają w tych samym miejscach – podsumował Mirosław Leszczyński.

Paweł Mikos
Zdjęcia: Paweł Mikos