Z artykułu dowiesz się
Sam wybuch wojny nie spowodował takich zawirowań, jak to, co się dzisiaj dzieje z eksportem ukraińskich płodów, które zalewają nasz lokalny rynek – mówi podczas wystawy Agro-Park Adam Białowąs, kierownik sprzedaży maszyn w firmie Fino.
Lubelski dealer ciągników i maszyn rolniczych z siedzibą w Chełmie istnieje o 1990 r. Sprzedaje maszyny takich marek jak:
– Przez pierwsze dwa–trzy tygodnie po wybuchu wojny wśród rolników był moment zawahania. Wstrzymali się wtedy od większych zakupów. Później jednak wszystko wróciło do normy i sprzedaż była zadowalająca – opowiada Białowąs.
Na zdjęciu Adam Białowąs, kierownik sprzedaży maszyn w firmie Fino.
Dobra sprzedaż spowodowana była również finalizacją wniosków z PROW. Realizowane były planowane dużo wcześniej inwestycje. Sprzedaży sprzyjały również niskie stopy procentowe oraz atrakcyjne finansowanie.
Rolnicy z Lubelszczyzny coraz częściej zastanawiają się, co zasiać. Jeśli problem z płodami zza wschodniej granicy się utrzyma, opłacalność pszenicy i kukurydzy stanie pod dużym znakiem zapytania. Już teraz wielu z nich planuje zmienić płodozmian, zastępując dotychczasowe uprawy fasolą, grochem, burakami czy warzywami. Szukają takich surowców, które bez problemu będą mogli sprzedać w kraju.
– Bierzemy pod uwagę, że będzie w tym roku gorzej. Próbujemy z dostawcami tworzyć możliwie atrakcyjnie oferty sprzedaży oraz finansowania. Mamy dużo maszyn na górkę, żeby nie podnosić znowu cen. Myślę, że przetrwamy tę ciężką sytuację wspólnie z rolnikami – mówi Adam Białowąs.
W podobnym tonie w trakcie Agrotechu wypowiedział się Grzegorz Kasprzyk, dyrektor handlowy dealera marki Claas firmy Roltex, która działa w woj. lubelskim i dwóch sąsiednich powiatach woj. mazowieckiego.
– Sytuacja rolników w tym regionie jest bardzo zła, bo transport zboża z Ukrainy do Polski wciąż jest bardzo duży. Firmy mają pełne magazyny, a już niedługo kolejne żniwa. To nie wróży dobrze – ocenia Grzegorz Kasprzyk. Dziś rolnicy chcieliby inwestować w sprzęt, zwłaszcza w nowe technologie, ale nie ma pieniędzy, bo fundusze są zamrożone w magazynach. Rolnicy szukają tańszych rozwiązań na sfinansowanie sprzętu, bo rynkowe pożyczki nie są korzystne.
Wiodącym towarem Roltexu są kombajny z modelem Claas Trion na czele. Wybierają go właściciele średnich i dużych gospodarstw, dla których własny kombajn jest jedyną możliwością osiągnięcia wysokiej jakości ziarna. Nowe maszyny dzięki inteligentnym systemom oferują większe zyski przy mniejszych kosztach. Rolnicy pytają m.in. o system CEMOS, który jak informuje Kasprzyk, jest montowany już w co trzecim ciągniku Claas.
– Staramy się w tej sytuacji wychodzić do klientów, m.in. z finansowaniem fabrycznym Claas. W tym roku trudno będzie utrzymać wielkość sprzedaży z 2022 r. Mam nadzieję, że sytuacja na rynku zmieni się jednak na korzyść rolników i ceny się ustabilizują. W naszych gospodarstwach trzeba jeszcze sporo zmodernizować, wymieniając starszy sprzęt na nowy – dodaje.
W naszym rejonie najwięcej ciągników sprzedajemy w segmencie 120–150 KM. Z każdym rokiem zauważamy coraz większe zainteresowanie maszynami do uprawy uproszczonej – mówi Rafał Konowałek, specjalista ds. sprzedaży w firmie Kobo.
Kobo to działający na wschodniej ścianie dealer maszyn rolniczych, z oddziałami zlokalizowanymi w Lublinie i Gołaszynie niedaleko Łukowa. Dealer z Lubelszczyzny bazuje m.in. na ciągnikach marki Steyr, maszynach Amazone i APV. W swojej ofercie ma również paletę polskich maszyn, w tym Landstal, Agro-Masz czy Akpil.
– W ostatnich miesiącach zauważamy, że sprzedaż maszyn wyhamowała. Rynek trochę się przesiał, teraz duża część naszych klientów kupuje maszyny za gotówkę. Inwestują kapitał w ziemię albo w sprzęt. Wpływ na to ma coraz większa inflacja, jak sami mówią, nie chcą patrzeć, jak ich pieniądze kurczą się na koncie – opowiada Konowałek.
Jego zdaniem największym obecnym problemem jest aktualna sytuacja związana z eksportem zbóż z Ukrainy. Jeśli szybko nie zmieni się, to ten rok będzie dużo gorszy pod względem sprzedaży maszyn.
– Nasi lokalni rolnicy walczą o lepsze ceny płodów rolnych. Spora część z nich ma zeszłoroczne zapasy w magazynach. Ukraina narobiła trochę zamieszania i my również jako dealer odczuwamy to na własnej skórze – podkreśla pracownik firmy.
Tegorocznym planem firmy Kobo jest utrzymanie sprzedaży na poziomie podobnym do roku 2022. W tym celu firma ma sporo zamówionych wcześniej maszyn, tak by móc zachować korzystną cenę dla klienta, bez konieczności kolejnych podwyżek. Większość maszyn można kupić z placu, a na np. indywidualnie skonfigurowany ciągnik Steyr trzeba czekać ok. pół roku.
Podczas kieleckich targów działalność jako sprzedawca ciągników Landini oficjalnie zainaugurowała firma Małolepszy, która formalnie z włoską marką współpracuje od listopada 2022 r.
– W pierwszym roku dobrym rezultatem będzie osiągnięcie 5-proc. udziału w rynku. Zamierzamy prezentować wkrótce możliwości tych maszyn w terenie. Cieszymy się, że do oferty weszły ostatnio ciągniki o mocy powyżej 300 KM, a podczas Agrotechu premierę miał model 8-310 VS – mówi Maciej Małolepszy. Grupa Małolepszy działa w czterech punktach:
W planach na ten rok jest uruchomienie nowych oddziałów we Wrześni, w Krotoszynie (woj. wielkopolskie) i w Krapkowicach (woj. opolskie), co wiązać się będzie ze zwiększeniem zatrudnienia o ok. 15 osób. Dziś firma zatrudnia już 45 pracowników. Na placach rolnicy spotkać też mogą maszyny marki Kuhn, Joskin, Cynkomet, Wielton i innych polskich producentów. Choć dealerzy trzymają się dodatkowych źródeł przychodu, m.in. w postaci handlu środkami do produkcji rolnej, Grupa Małolepszy stawia wyłącznie na sprzedaż i serwis maszyn.
– To niełatwe zadanie, szczególnie w trudnym dla sprzedaży maszyn okresie. Widzimy jednak zainteresowanie rolników marką Landini i pozostałymi maszynami z oferty. U naszych klientów wciąż dominuje tradycyjny system uprawy, choć ci więksi coraz chętniej małymi krokami próbują uprawy bez pługa. Przed nami wdrażanie systemów rolnictwa precyzyjnego w gospodarstwach, ale na szczęście w maszynach Kuhn czy Landini ta technologia jest już na wysokim poziomie – dodaje Małolepszy.
Jednym z tematów, od którego nie dało się uciec podczas targowych spotkań, były nowe wytyczne Wspólnej Polityki Rolnej i wynikające z nich zmiany w parku maszynowym gospodarstw. Maszyną, budzącą coraz większe zainteresowanie, jest m.in. brona chwastownik. Maszyna prezentowana przez firmę Jar-Met przeznaczona jest do:
Premierę na stoisku firmy Agrihandler w Kielcach miał francuski siewnik do siewu bezpośredniego Novag. Skuteczną pracę w trudnych warunkach umożliwia mu system T-SlotPlus. Prosta, płaska, karbowana tarcza zaczyna tworzyć szczelinę, przecinając roślinność lub pokrywę z resztek pożniwnych. Pozioma bruzda jest następnie tworzona przez dwa ostrza, które są zamontowane w ścisłym kontakcie z tarczą. Nasiona i nawóz są oddzielnie umieszczane w zagłębieniach, stworzonych przez skrzydełka na każdej tarczy. Novag oferuje swoje siewniki w różnych szerokościach roboczych do 9 m, z rozstawem rzędów 16,66; 18,75; 19; 25 cm.
Firma Merlo podczas Agrotechu zaprezentowała ładowarkę MultiFarmer MF34.9CS – 140, która łączy cechy tradycyjnej ładowarki teleskopowej z cechami typowymi dla ciągnika: TUZ o udźwigu do 3 t i WOM. MultiFarmer jest wyposażony w 4-cylindrowy silnik o pojemności 3,6 l i mocy 136 KM, przekładnię hydrostatyczną (0–40 km/h) z systemem EPD (Eco Power Drive), który umożliwia zapamiętanie prędkości jazdy oraz utrzymywanie jej na stałym poziomie. Ponadto ładowarka może się pochwalić przestronną kabiną z szerokością powyżej 1000 mm, systemem zapobiegającym przewróceniu się (ASCS – Adaptive Stability Control System), Light oraz joystick samoprzyspieszający, który pozwala na zmniejszenie zużycia oleju napędowego.
Z kolei firma McHale zaprezentowała nową dwukaruzelową zgrabiarkę R 68-78 z centralnym odkładaniem pokosu. Maszyna może pracować z szerokością od 6,8 do 7,8 m, a zmiana parametru odbywa się z kabiny ciągnika. Wirniki z 13 ramionami wyposażone są w układ regulacji kąta natarcia palców, co pozwala określić, kiedy palce zwolnią zgrabiany plon.
Zaprezentowaną podczas targów Agro-Park nowością firmy Pronar był wóz asenizacyjny TG214 z beczką z kompozytu. Konstrukcja wozu oparta jest na ramie, wykonanej ze stalowych kształtowników, do której przymocowany jest zbiornik z kompozytu. Całość osadzono na dwóch osiach jezdnych z zawieszaniem boogie. Wóz ma 14 m3 poj., ale w ofercie dostępne są również wersje o poj. 10, 16 i 19 m3. Beczka ma cztery komory z wewnętrznymi przegrodami, zapobiegającymi przelewaniu się. Maszyna wyposażona jest w jednowirnikową pompę ślimakową, której wydajność osiąga 4 tys. l/min i pozwala napełnić beczkę w kilka minut.
W standardzie wóz przystosowany jest do podłączenia aplikatora, ma skrętną oś i hydraulicznie amortyzowany dyszel. Maszyna może rozprowadzać nawóz na szerokość 12–15 m. Na uwagę zasługuje, że poza pompą wszystkie elementy wykonane są przez firmę Pronar. Do pracy z beczką potrzebny jest ciągnik minimum 170 KM.
Cena TG214 będzie wynosić ok. 250–300 tys. zł.
Pakowaczka Corn Packer to nowość w ofercie firmy Agro-Lift. Maszyna przeznaczona jest do szybkiego magazynowania w rękawach foliowych mokrego, jak i suchego ziarna kukurydzy i zbóż. Pakowaczką można również pakować wysłodki buraczane, wytłoczyny z owoców, młóta browarniane oraz osad pofermentacyjny.
Maszyna ma kosz zasypowy o wymiarach 2,80 m × 2,30 m i wysokości zasypowej 2,53 m. Może pomieścić 3,7 m3 materiału do zmagazynowania. Dodatkowo objętość tę można zwiększyć poprzez zamontowanie dodatkowej nadstawki. Pakowaczka wyposażona została w tunel 9' (2,7 m średnicy rękawa). Przenośnik ślimakowy o grubości zwoju 10 mm oraz rura podajnika o średnicy 455 mm × 8 mm pozwala na pracę z wydajnością 220–350 t/h w zależności od pakowanego materiału. Jak podaje producent, do pracy potrzebny jest ciągnik o mocy 60–100 KM.
Na targach w Lublinie firma Sipma pokazała nową ścielarkę RB 1850 Kruk, która pomieści jednocześnie dwie bele o średnicy 150 cm lub dużą kostkę o długości 240 cm. Sterowanie przechyłem taśmy, klapą załadowczą oraz kominem wyrzutowym odbywa się za pomocą terminalu z kabiny ciągnika. Materiał tnie poprzeczny bęben nożowy, wyposażony w zęby i noże rozdrabniające.
Komin wyrzutowy może obracać się o 300°. Ścielarka jest w stanie wyrzucić materiał na odległość 18 metrów. Ma dwie prędkości pracy 540 obr./min do ścielenia i 280 obr./min do zadawania paszy, stopień rozdrobnienia sieczki można regulować. Tylną klapą można sterować też na zewnątrz maszyny. Klapa jest samozaładowcza, a do załadowania beli nie potrzeba ciągnika z ładowaczem. Ścielarka kosztuje ok. 95 tys. zł netto.
Dużym zainteresowaniem podczas targów Agro-Park cieszył się ciągnik Zetor Proxima z fabryczną nawigacją i systemem kamer 360°. To efekt nowej współpracy Zetora z firmą Globtrak.
Teraz wszystkie ciągniki Zetor można fabrycznie wyposażyć w ISOBUS, nawigację z odbiornikiem, monitorem i elektryczną kierownicą oraz zestaw kamer. System rolnictwa precyzyjnego firmy Globtrak umożliwia takie funkcje, jak m.in. prowadzenie równoległe do 2,5 cm (RTK), autosterowanie, kontrole sekcji czy mapowanie pól. Zestaw można zamontować również do używanych ciągników. Obowiązkiem jest jedynie wspomaganie kierownicy. Co ważne, można go przekładać pomiędzy ciągnikami, a poszczególne elementy systemu można niezależnie dokładać.
Jan Beba, Krzysztof Gębski
Jan Beba
<p>redaktor „top agrar Polska”, specjalista w zakresie techniki rolniczej.</p>
Krzysztof Gębski
<p>redaktor top agrar Polska w dziale "Technika".</p>
Najważniejsze tematy
